http://622000339.qzone.qq.com Wed, 03 Dec 2008 03:59:42 GMT Qzone zh-cn Copyright (C), 2005-2008, Tencent Tech. Co., Ltd. Fri, 29 Aug 2008 02:50:46 GMT http://622000339.qzone.qq.com/blog/1219978246 保险推销员甘道夫年轻时，拜访过一位很有名气的书商。在他家里，甘道夫看到许多徽章及奖杯。于是，甘道夫问他：


　　“这些奖励是如何得来的?”


　　“我曾获得过美国最佳书商的称号。”


　　“你是如何成为第一名的?”


　　“因为我有一句神奇格言。”


　　“什么神奇的格言?”


　　“我会向客户说‘我需要你的帮助’。当你诚心诚意地向别人求助时，没有人会说不。”


　　“你要什么帮助?


　　“请他给我3个朋友名字。”


　　甘道夫知道了这位先生当年成功的秘密，这位先生是向客户索求3个被推荐的名单，为什么是3个，而不是5个、10个呢?根据心理学家分析说，人们习惯性用“3”来思考，此外，很少人有3个以上的好朋友。


　　一句“我需要你的帮助”的确帮了甘道夫许多忙，在取得3个朋友的名字之后，甘道夫会向客户了解他的朋友的年龄、经济状况，然后在离开之前甘道夫会对客户说：


　　“你会在下周前与他们见面吗?如果会，你愿不愿意向他们提起我的名字?或者是，你会不会介意我提到你的名字呢?我会用我与你接触的方式，与他们接触。”


　　“我需要你的帮助”的确是一个好方法。甘道夫牢牢记住了这句话，因为很多人都愿意提供这种微不足道的帮助，他的客户群像滚雪球一样越滚越大，通过真诚地交往和不懈地努力，甘道夫终于成为历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。


　　人人都需要认同，每个人都有自我表现的欲望。当你用低姿态诚恳地求助时，对方一定会做出积极的响应。]]> http://622000339.qzone.qq.com/blog/1219978246#comment 512 Fri, 29 Aug 2008 02:50:46 GMT http://622000339.qzone.qq.com/blog/1219978246 http://622000339.qzone.qq.com/blog/1214461716 　　一天，在唐人街一家餐馆打工的他，看见报纸上刊出了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己英语不地道，专业不对口，他就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将，眼看他就要得到那年薪三万五的职位了，不想招聘主管却出人意料地问他：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作时常外出，没有车寸步难行。”
　　澳大利亚公民普遍拥有私家车，无车者廖若星辰，可这位留学生初来乍到还属无车族。为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思索地回答：“有！会！”
　　“4天后，开着你的车来上班。”主管说。
　　4天之内要买车、学车谈何容易，但为了生存，留学生豁出去了。他在华人朋友那里借了500澳元，从旧车市场买了一辆外表丑陋的“甲壳虫”。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的那块大草坪上模拟练习；第三天歪歪斜斜地开着车上了公路；第四天他居然驾车去公司报了到。时至今日，他已是“澳洲电讯”的业务主管了。
　　这位留学生的专业水平如何我无从知道，但我确实佩服他的胆识。如果他当初畏首畏尾地不敢向自己挑战，决不会有今天的辉煌。那一刻，他毅然决然地斩断了自己的退路，让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。正是面临这种后无退路的境地，人才会集中精力奋勇向前，从生活中争得属于自己的位置。
　　给自己一片没有退路的悬崖，从某种意义上说，是给自己一个向生命高地冲锋的机会。]]> http://622000339.qzone.qq.com/blog/1214461716#comment 512 Thu, 26 Jun 2008 06:28:36 GMT http://622000339.qzone.qq.com/blog/1214461716 http://622000339.qzone.qq.com/blog/1213337399
　　他老爸也不生气，只说：儿子，这世界上许多人你没法比。你只跟你自己比。你只要每天都能赢自己一次，我就高兴了。有一次儿子考试得了60分，乐得老爸搂着儿子啃排骨似的，因为儿子上次只得了58分。后来这孩子机灵了，知道自己功课比不过别人，就不再想当什么牛顿、阿基米德了。他作文做的好，于是就每天写文章给自己看，让自己每天赢自己一把。结果，这孩子轻而易举的捡了个中文系的保送指标，把他的大学给念完了。

　　这很笨的孩子就是我。

　　有记者问奥运金牌得主刘易斯：你是世界上跑的最快的了，你没有竞争的目标怎么办？刘易斯答：我下一步该做的是–粉碎自己！


　　刘易斯真叫智慧。他给我的这篇文章做了最精辟的点化。

　　一直记得在京城采访一个红歌星时，他在我的采访本上写下的留言，他写的是：愿你的今天胜过昨天！我觉得这话挺有哲理的。想想她这几年步子迈的那么稳实，便是有一定的道理了。

　　是的，仔细想想：你最好的朋友是你自己，你最大的敌人也是你自己。如果你不是很刻意的活给人家看，你知道每天能与你竞争的只有你自己–你活着对自己苛刻些，你就活着张力些质感些；你活的松弛些，你就只能是乏味些平淡些。没有人时时充当你的对手，也没有人时时记着给你打分。只是今天与昨天之间，你知道自己的输赢。

　　有人说：”世界上最难超越的人就是你自己”，很多人没有跨过去，他们彷徨了；有的人做到了，他们便从平庸走向了成功，很显然，这是一种智慧。

　　”没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”记住：人生终归是你自己的。你不妨时时给自己提个醒。

]]> http://622000339.qzone.qq.com/blog/1213337399#comment 512 Fri, 13 Jun 2008 06:09:59 GMT http://622000339.qzone.qq.com/blog/1213337399